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长江汽车肯定早就开始布局海外销售。
但这种走出国门的销售渠道还处在比较初级的阶段。
秭小伟不光能从网上查到很多数据,作为艾拉的营销总监,他现在的确也有权限查看不少内部数据:
“全国去年大概三百万销售到全世界的汽车,长江有百分之五六,十几万辆吧,而全国在溙国、马来西亚大概都卖了七万辆,所以这就能看出来我们如果搞点业绩还是大有可为的。”
随手指着路边的日系车:“丰田每年全球销量大概是一千万辆,这就是焦盆国内可以活得很滋润的原因。”
杨阿姨已经很专注了:“差距这么大?这个卖车业绩好不好的标准在哪?”
秭小伟给了个简单衡量:“国内反正一个牌子能到月销一万,那就是挺不错的上路,因为能维持住流水线的生产量,才能持续冲击市场占有率,汽车可不像内衣这样停下来说生产就生产,这是全世界最重要的工业制造指标,意味着一大堆配套产业。”
杨阿姨看着街面上闪过的车型:“我不懂车,很赚吗?”
秭小伟点头:“在互联网模式下,卖车和卖内衣的销售成本一样,可一部车稍稍赚点就是几千过万,春节前这次直播我们其实有点马失前蹄,但也赚了三個多亿。”
二代目震惊:“这么赚?”
秭小伟说清楚:“我们有个黄金三角,婷宝宝拉人气,我卖货,安妮负责操盘,现在外加常小姐的汽车品牌支持,所以就算做直播电商的同行都很难做到我们这么赚。”
杨阿姨再确认下:“安妮说你们现在内衣每个月都能赚十到二十亿?”
秭小伟都有点后怕的低声:“你在九十年代赚到上亿的时候,慌不慌?”
后妈慢慢点头:“慌得不得了,四面八方都在打主意,现在好一些,但本质都是一样的,安妮就不爱做关系对接,我以为你会补强这块。”
秭小伟艰难:“我比她还要抗拒,因为现实跟理想总是有差距,我不愿让太残酷的现实来冲击理想,所以我想采用的办法是尽可能做到政策浪尖,譬如当国内汽车打得头破血流时候,我们能在海外卖得好,这才是最牛逼的,谁都必须支持我们这面大旗。”
二代目肯定听得懂,她经历的时代跟老常一样。
等宴席开始时,就已经是母子一家亲了。
用她那种国内大妈最擅长的热情沟通给人介绍自己儿子:“国内最好的汽车营销总监!一场销售会能卖出两千亿铢!”
肯定把几位镇上岛上比较有地位的华裔头面人物惊叹得。
秭小伟也不介绍那边的太子女,只摸出自己手机翻出可爱猫的照片:“怎么样,喜欢的话我可以免费赠送五十辆统一涂装做成岛上的网约车公司,我也不要这公司,就当打广告,刚才这位罗先生说您有汽修厂,可以派人到江州去学习这种电动车的维修,又或者我派人过来传授技术,没有任何附加要求,仅仅是所有车不允许离开岛上,如果运行得好,后续还能半价提供更多。”
颜值就是正义。
可爱猫那种蓝白相间,白咖相间的类似甲壳虫造型,其实拥有suv底盘空间的样式,绝对能一眼抓住消费者喜欢,又能在交通条件不算很好的东南亚道路畅通无阻。
关键还是这个白送五十部车的“推广”方案,惊住了几位议员、镇长,忙不迭的已经开始点头。
杨阿姨在旁边微笑都加深了些,更像个啥都不懂的慈祥母亲。
其实一共才多少钱,六百多万拿去投广告大概率泡都不会冒一个,找个什么顶流明星代言人家还要挑三拣四。
但恰恰是在这座环岛七八十公里的岛上,造型独特却又不会外流。
就仿佛放在了展示架上。
其实秭小伟是准备砸一百辆甚至两百辆,直接砸得这个地方营运车辆饱和,硬生生把所有出租车都挤掉。
免费换,老百姓会不喜欢吗?
至于这种车拿来做营运,甭管油价几何,能低得过太阳能?
秭小伟就是连击:“我再赠送一座光伏发电场,太阳能发电充电,基本能解决大部分充电用电,这钱各位也是有得赚。”
还是有聪明人:“那你要得到什么?”
秭小伟摊手:“我要让整个溙国、甚至东南亚都看到这款车的优越性能,低廉电耗成本跟划时代的智能应用,争取在溙国建厂生产这款车,当然这就需要更强力的大人物或者家族来跟我谈了。”
白送的,傻子才不要。
在餐宴上迅速把事情敲定,四位老爷再加上国外的小伟老爷共同持有这家新能源车网约公司。
其实秭小伟只象征性的占百分之一股份,根本不在意有任何收益。
在他拿出来的app车钥匙上,展示给各位表达每辆车在厂家都能监控到坐标位置。
不能损毁,不能偷运下岛,不能储藏转卖,总之就得在苏梅岛上不停运转,十辆一批的发过来运行,只要运行良好就后续发送。
如果运转得好,年底他可以免费增加到一百辆。
等到晚宴结束已经人家对他恭恭敬敬了。
对五万当地人口的岛屿,这一百辆车绝对会成为靓丽的风景线。
为了让这些车为老爷们赚钱,维持扩大个新能源车维修厂也的确是刚需。
连夜把维修厂、光伏电场的选址都大概确定。
慵懒的东南亚在面对这种好事儿面前,一样效率很高。
送走这些位,看看已经好奇的结伴去看泰拳赛和风俗伪娘的几位姑娘,杨阿姨再看秭小伟,确实是像是看亲儿子:“你有把握能把这款车打入市场?我看那位常小姐都不关心?”
秭小伟笑:“我不能干点,她怎么能坐稳ceo的位子?相信我,开过电车就很难再开回燃油车了,无论驾驶感受还是油耗成本、智能语音控制,特别是东南亚地区的空调制冷效果,秒杀燃油车,也就电池包的安全还有点研发空间吧。”
说到这里他也是有点吐槽:“您可能不知道,目前国产车出口的战略是燃油车稳定拓展亚非拉等发展中国家市场,用新能源车撬动欧美等发达国家份额,我个人觉得这恰恰搞反了。”
所以说为什么都是车企,有人能赚得满嘴油,有人却颗粒无收。
真跟领军者的心态眼光、思考能力有极大关系。
秭小伟坐在大溪地的神山前开动脑筋,抗拒美人虎、美人豹的诱惑,还是能想出点东西:
“成天电视上都在喊欧美国家要对我们的新能源车发起关税保护,还主动冲击欧美市场,这不就跟当年大革命时候非要搞城市起义一样头铁吗,现在是关于新能源有无数谣言,因为撼动了传统燃油车巨大的市场份额,人家肯定要拼命保自己家的基本盘,这时候就该农村包围城市,先在亚非拉地区大力推动。”
杨阿姨出来俩月还是感受到了差距:“电力呢,这岛上电能都有短缺,优先保证旅游,很多穷人还是没电的。”
秭小伟胸有成竹:“光伏太阳能的成本也被国内打成了白菜价,现在新能源发电产业很惨的,欧美国家全都在抵制我们大力发展的新能源,很多厂家都很难熬,我觉得恰恰是要配合新能源车到世界各地去攻城掠寨。”
这里有个技术点:“光伏发电的问题是储能,白天晒了以后电能还要存到电池里,可要支撑一座城镇的电池成本又很高,所以在海外推动比较难,恰恰是专门为新能源车充电这种场景,借用了一堆电车成为储能设备,这才是天作之合。”
之前在大溪地,他们最后起飞的马龙白兰度岛上,就沿着机场跑道装满了光伏发电板,基本保证了岛上一半的电能用处,达成他们宣传的纯净环保理念。
但那是昂贵到十几万一晚的超奢侈别墅酒店,各种设备其实贵得要命。
却给了秭小伟灵感,用到穷人的地方来可能才是突破口。
要输出资金到海外投资,这年头有点严谨,查得很严。
但是出口车辆到海外做实体却是很多方面都在大力支持的项目。
后妈算是听明白了:“当初我们出国旅游的时候,你说可以在海外引进新技术,现在看起来反而是我们朝着海外输出新技术?”
秭小伟满意:“国内经济现在也到了瓶颈,就得拼命朝着海外卷,这也是天天都在喊的大政策,其实卷的本质就是我们已经把目前能掌握的技术潜力榨干了,领先全球出师了,那就开始卷全世界呗。”
说到这里他真是诡笑:“其实我们要怎么做,我脑海里就是九十年代那些日系、德系汽车怎么合资进入国内的路线,照着前人的优良传统,现在该我们到世界各地合资品牌开厂造车了。”
二代目还是能看清现实:“这些亚非拉不买呢?”
秭小伟呵呵:“那不然造那么多航母军舰是干嘛的,历史发生的一切都在轮回啊。”
学中文必然就要读史,秭小伟这些曾经的学习习惯给了他更广阔的视野。
也确实明白了那句:“原来列强竟是我自己……”
只是不说而已。
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