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主要还是太快了。
从前往东京谈合作,到回沪海做直播,利用直播间来烘托推出强哥重掌京西,励精图治的大局,京西直播改头换面的全新上市,再到直播中被突然封禁,秭小伟决定抓住机会顺势接住流量。
一共才几天时间。
特别是从京西直播转手过来操盘,15小时不到就改版推送。
换做其他企业估计都会乱做一团了。
也就京西商城自己的app每天上亿消费者流动,保持了强大的维护能力,顺带压住了直播版块的躁动。
而且强哥带着雷霆万钧的改革意愿重掌局面,也给了所有环节巨大震慑力,不敢在这个时候搞事,起码是深怕出问题在自己的地盘,全力配合了直播版块的调整。
当然秭小伟也是鸡贼,他对软硬件做出的调整其实非常小,只是把原本的官方直播间,变成了开放式,重点在高层砍掉不愿一起做事的,剩下的人全都以观后效。
在这个变动期能撑出自己价值的管理层,才能有议价权。
再用近千人的廉价劳动力保证很多互联网大厂头痛的审核、基础管理工作。
京西直播的小视频哪有什么算法推荐,纯粹是随机推送,然后人工影响作出调整。
在这个量不算很大的阶段,恰好能适合做点微调。
现在陡然上升到几十万创作者,再有上百万短视频,立刻变得捉襟见肘。
更别提几位娘子军自行其是的能量还很大!
头痛!
下午坐在山脊上的神清气爽,这会儿都有点高血压。
真就像中医在活血化瘀的精心调理,希望能让流量热度按需分配,这边却来搞得虚火大盛,这尼玛是要肾虚的节奏啊。
秭小伟拉着克瑞斯单独开会:“事情分两个方向去做,一边是加强整个直播平台的管控,所有商家链接,只能是通过我们平台管理方去添加允许,任何主播不得自行添加,自己谈的都要我们审批,这才能保证所有带货发布权在我们手里。”
克瑞斯已经喜上眉梢:“这是大生意,好大的权力,技术上不难实现,所有带货链接都必须要通过后台管理,只要这些顺着链接过去的ip地址产生了消费,那就是我们的业绩。”
秭小伟也算是体会到了朝令夕改、一手遮天的乐趣。
还没人约束他:“另一方面当然就是跟京西商城的各种自营店、旗舰店协商要品牌过来做带货销售,这才是我昨晚准备强调猛推这家背心式内衣店的初衷,推几个典型出来,让更多商家愿意掏这个百分之三到六的促销费用,我们来组织安排网红主播出业绩。”
克瑞斯清醒:“之前关于京西采销的这么多品牌商品名录,也急需跟网红主播对接,先把这部分现有品牌推广做了,让整体局面平稳运行起来,再大面积的朝着所有自营店、旗舰店招商?”
秭小伟就马上认可这稳重踏实的路数:“好,以前京西直播负责采销的这部分员工,可以先把对接京西商城跟直播网红系统作为主要工作,能积极转岗做出业绩的,就是这部分的项目骨干,你未来是想全面负责直播平台的管理,还是专门负责对接京西的部分,都可以选择承担。”
这位之前京西直播平台的副总裁,还是有丰富的职场经验:“现在的京西直播,最重要就是对京西商城那边的品牌招商,以及这边规模越来越庞大的网红主播产业,这边是戴安妮女士负责吧?”
秭小伟点头:“还有个非常重要的环节,就是引流,商家品牌卖货、网红主播带货、吸引流量消费者过来买货,这才是个完整的消费链,平台所有技术力量、管理工作,都是为这条消费链服务,戴女士其实主要负责引流的团队。”
这就是他思考的结果,两人站的落地窗,正对着远处紧锣密鼓施工的网红产业园,那真是披星戴月的在加紧施工。
秭小伟就指那边:“网红主播产业园将会是个巨大的群体,这里的两三万人,就能影响到全国成百上千万,希望做网红主播行业的人,目前我们是带货立足,未来才有机会朝着各种创作收益发展,京西直播的未来,是像火图平台那样,让任何有才华的普通人凭借一台手机就能拍摄创作点什么赚钱……当然不是拍两三个人的日式动作片,这就是我们管理方对直播平台的作用。”
能做到京西高层的认知肯定超越普通了,克瑞斯都四十多了,还诚恳的仰慕:“这是社会责任感啊,现在我相信京西直播一定会有非常辉煌的未来。”
秭小伟也算是明白,能在这种大平台级别的变革中存活,那肯定也是人中龙凤。
值得一起共事:“所以我希望推出的规则调整是这样,每天日收入低于一千元的,平台免收管理费、平台费,之上的我们才分百分之三十,这样保证中低层主播网红能更有留存活力。”
还是他之前那个态度,鸡脚杆就不要想刮油了,让大多数底层能有生存的空间和希望,才是这个社会的基本底线。
克瑞斯有点吃惊这种非资本家态度,但还是聪明的接收、记录了。
秭小伟再更进一步:“上次开会那个王总监提到可以在直播间或者视频上加广告条,假如我们在所有短视频下沿或者上方都加个广告条,只要有消费者点击产生销售,我们也自动结账给这个创作者,能不能做到?”
克瑞斯也是做管理出身:“技术上应该不难,这肯定能极大促进各种创作者朝着我们平台云集。”
秭小伟思考的点也在这里:“越多好的短视频创作者、网红主播朝着平台集中,才能吸引更多网友观众,这逻辑是没错,但前提是人家要来京西直播看才能形成流量,不然这个创作过程没有收益,还不是都散了。”
自己能随意制定规则就是爽:“先试试这样,所有京西直播间、短视频,都要在角上形成个好看的水印,这样无论切片、还是转发视频,越来越多的人才会知道京西也有直播。”
就还是拼命的拉流量,唯有流量大了,这平台上的减速带们才能把消费者一层层过滤出效果。
克瑞斯连忙记录,也提出自己的思路:“能不能再给集团提出做些引流支持?”
之前的熊主播第一次上京西直播,京西商城给了所有能给的弹窗、首页头条广告,甚至支付页面的广告条,拉足了各种流量。
以平均每天过亿消费者的来去,这点引流肯定也很重要,双方互利互惠也没错。
秭小伟的思路又是男女关系的那种主动被动:“这碗饭吃了,直播平台就是永远得仰望零售商城给脸的叫花子,而且一直都在商城的流量里面找饭吃,还谈什么突破,强总愿意把这交给我,何尝不是希望能由我们给整个京西带来新风气?所以流量还是要尽量从外面找,等到我们有底气,就该零售商城反过来希望得到我们支持,那时候他们贡献流量作为补充,不是理所当然吗?”
这下克瑞斯的敬佩之情,真如滔滔江水连绵不绝:“服了!过去这几年,直播平台一直没能立起来,就是这种依赖心态!我一定向伟总学习……”
秭小伟终于没忍住提醒:“我们这边都是年轻人,经验不足但接受新事物很快,如果你把大集团大企业那套风气带过来,很快也能让他们都学着拍马屁说好话,让管理层迷失在这些好听的话语里,后面做判断就没那么客观准确了。”
克瑞斯又有点汗颜:“啊,以后注意,以后注意。”
秭老师也会恩威并施:“都有个调整适应的过程嘛,那你以后就先主要负责对接与京西零售、技术部门有关的所有工作,我们在商务园旁边有十几套联排别墅,如果你决定在江州长期安家,可以把家人接过来,问问物业主管去挑一套自住,这边教育环境也还是不错的,也算是211学区房嘛。”
克瑞斯明显又想歌功颂德感激涕零,好不容易忍住:“……好!我会全力以赴的抓住这次事业转折点,关于京西方面的都交给我。”
秭小伟重点提醒:“我不露面不对外宣布身份,就是为了能安静冷静的思考,也请你帮忙协调好这种情况,拜托了。”
克瑞斯脸上一阵扭曲,肯定是把高风亮节、虚弱怀古、仙风道骨之类的赞美词儿咽下去了,只能狠狠树个大拇指表达情绪。
现代企业喜欢藏身幕后的老板不少,但一边当熊主播收获万千仰慕,一边还能冷眼旁观的审时度势。
这份优势是显而易见的,但又有几个人能做到不希冀荣华富贵,就这么粗茶淡饭的隐居呢。
确实值得佩服。
秭小伟这才算是腾出点时间,去跟娘子军吃夜宵,还得说服各位不要在这个时候拱火。
阴亏阳虚是要出大乱子的。
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